做销售时，当他人成功开单时，保持正确的心态至关重要。以下是具体建议：

一、核心心态要素

积极乐观的心态

用积极视角看待挑战，将失败视为成长机会。例如，把每次拒绝当作提升销售技巧的反馈。可以通过记录成功案例来增强自信心，每天回顾进步过程。

主动出击的态度

不等待指令，主动寻找潜在客户并分类管理（如A、B、C三类意向客户）。主动承担任务能锻炼能力，增加晋升机会。

空杯学习的精神

保持谦逊，愿意向同事、客户学习。每个企业、客户都有其独特性，需融入其文化背景，避免固执己见。

双赢思维

追求客户、企业、自身利益的最大化。通过提供优质服务建立长期合作关系，而非单纯追求短期收益。

二、心态培养方法

目标管理

设定SMART目标（具体、可衡量、可达成、相关、时限），将大目标分解为每日任务，提升执行效率。

持续学习

不断提升产品知识、沟通技巧，关注行业动态。例如通过培训、阅读书籍（如《非暴力沟通》）增强软实力。

情绪管理

避免急躁情绪，按销售流程稳步推进。遇到压力时进行深呼吸、短暂休息，保持平和心态。

建立支持系统

与团队成员、朋友分享经验，遇到困难时寻求建议。良好的社交网络能提供情感支持和资源整合。

三、行动建议

日常习惯：

每天晨读销售案例，晚上总结当天的得失，用积极语言激励自己。

技能提升：每月参加至少2次销售技巧培训，掌握新工具（如CRM系统）提高效率。

心态调整：当遭遇连续挫折时，重新审视目标，调整策略。例如将“必须成交”改为“提供最大价值”，转移关注点。

通过以上方法，既能保持竞争力，又能实现个人成长，最终在销售道路上取得突破。