考研顾问需要掌握以下知识和技能：

专业知识

需要有硕士以上学历，对心理学、经济学、社会学和管理学等多方面的知识有深入理解。

对考研流程、科目要求、院校和专业选择等方面有详尽的了解。

熟悉考研政策、考试大纲和报考流程。

了解全国不同层次的院校，掌握各学校的优势学科、学科专业背景、报录比、往年录取人数、参考书目、是否存在压分情况、录取变动等信息。

技能

优秀的沟通能力，能够有效地与考研学生交流，理解他们的需求。

分析问题和解决问题的能力，能够针对学生的具体情况提供解决方案。

信息运用能力，能够快速搜集和整理相关信息，帮助学生做出明智的决策。

人际交往能力，能够与学生建立良好的关系，提供个性化的指导。

敏感性，能够察觉到学生的情绪变化，给予适当的支持和鼓励。

实践经验

参与考研辅导工作，或通过模拟咨询来锻炼自己的咨询能力。

在高校或相关机构中参与实践，积累实际工作经验。

通过做真题和模拟考试，提高解题能力和应试技巧。

持续学习和提升

定期参加行业研讨会和培训，保持对最新信息和趋势的了解。

学习新的教育技术和方法，提高工作效率和质量。

通过参加培训、研讨会等方式，不断提升自己的专业素养和销售技巧。

其他能力

掌握各种测评工具和方法，能够根据学生的需求进行引导。

具备心理学和教育学背景，有助于更好地理解学生的心理状态和学习需求。

组织协调能力，能够组织讲座、安排课程，并在活动中进行现场咨询。

市场分析和推广能力，负责所在区域市场的调研与分析。

综上所述，考研顾问需要具备广泛的专业知识、扎实的技能、丰富的实践经验以及持续学习的意识。通过不断学习和实践，他们能够为学生提供个性化的考研规划和建议，帮助他们顺利实现考研目标。