考研营销手段多种多样，主要包括以下几种：

网络推行

利用社交媒体、博客、论坛等网络平台发布考研相关信息和资料，吸引潜在考生关注。

在搜索引擎和教育类网站上投放广告，如招生海报和视频广告。

制作考研培训相关的视频，发布在各大视频平台上，如B站、抖音等。

线下活动

举办公开讲座、研讨会、培训班等活动，提高考生的参与度和认知度。

在高校举办招生会、研讨会等活动，直接接触目标群体。

在大学校园内设立摊位，直接面向考研学生进行销售，或与二手书店合作，将资料放在书店里出售。

合作推行

与高校、培训机构、媒体等合作，共同推广考研产品和服务，扩大影响力。

与已经考取研究生的学长学姐合作，询问他们是否有多余的考研资料，并考虑与他们合作进行销售。

口碑营销

提供优质服务，让考生自然推荐给亲朋好友，形成口碑传播。

通过良好的形象和口碑，赢得客户信任，鼓励买家推荐。

优惠促销

推出团购、优惠券、折扣等优惠活动，刺激消费者购买。

提供报名优惠、推荐新同学报名享折扣等活动。

精准定位与广告投放

通过数据分析锁定目标人群，优化关键词提升搜索排名。

在社交媒体、论坛和博客等平台上建立品牌形象，提高品牌知名度。

创意广告

制作多样化广告形式和吸引人的标题文案，吸引考生注意。

利用广告营销，在教室桌子上放置宣传单，校园公告栏上粘贴广告纸。

品牌形象塑造

利用线上线下渠道提高品牌知名度，突出学校形象和教育理念。

建立专业形象，提供高质量的教学服务，以口碑传播。

产品与服务优化

线上线下资源整合，创新课程模式，如“线上视频+线下面授”。

推进智能化线上授课，如直播、录播、AI+VR学习。

加强市场调研，适时更新产品内容，以满足学员的需求。

价格策略

根据市场需求和竞争情况制定价格，进行市场调查，了解整体定价水平。

依据自身考研机构的师资力量及服务水平合理定价。

这些营销手段可以根据具体情况和目标群体进行灵活运用和调整，以达到最佳的营销效果。