考研销售需要具备以下经验：

理解客户需求：

这是任何销售工作的基础，尤其是对于考研销售来说更是如此。你需要了解客户的目标、需求以及他们所面临的挑战。

提供专业建议：

基于你的理解，你可以提供个性化的建议，包括哪些科目是他们的弱项，哪些课程可能对他们的提升有帮助等。

打造品牌认知：

你的产品（服务）需要有一定的品牌认知度，这需要你进行大量的市场宣传。

目标市场与客户细分：

对市场进行细分，识别并定位目标客户群体，如在职考生、学生考生、高端考生等。根据不同客户群体的需求，提供差异化的课程内容和教学方式。

营销策略：

利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行品牌推广。与实体书店、培训机构等合作，建立线下销售渠道。举办宣讲会、讲座等活动，提高品牌知名度，传递备考策略和考试技巧。

线上线下融合：

提供线上学习平台、模拟考试等服务，增加产品的附加值。加强线上平台的建设，提供更多的线上课程和服务，同时保持线下的教学质量和服务水平。

客户关系管理：

通过调查问卷、在线咨询等方式收集客户反馈，持续改进产品和服务。建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

营销实践：

制定具体的营销计划，包括市场推广、客户获取、活动策划等。定期评估营销效果，根据市场反馈调整策略。

个人素质与团队管理：

保持积极的工作激情和良好的工作态度，面对困难时保持坚韧不拔。善于学习，不断提升自己的专业知识和销售技能。培养良好的沟通技巧和人际关系处理能力，建立信任感。

价值观与心态：

树立正确的价值观，明确销售目标和长期规划。保持积极的心态，面对挫折和困难时能够迅速调整并继续前进。

这些经验可以帮助考研销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高销售业绩和客户满意度。