推销考研课程的技巧包括：

了解客户的情况和需求：

深入了解客户的家庭背景、学习状况、学习目标等，以便针对性地推荐适合的课程。例如，对于家庭条件有限的家庭，可以推荐短期课程或针对性辅导，以减轻他们的经济负担。

建立信任关系：

与家长建立良好的沟通，通过提供专业的建议和服务，赢得家长的信任。例如，初次沟通时，可以先介绍自己是课程老师，并提供一些免费的学习资料，以增加家长的信任感。

专业介绍课程内容：

清晰地介绍课程的内容、教学方式、学习效果等，让客户了解课程的价值和收益。例如，可以详细说明课程如何帮助孩子在短时间内提高成绩，以及课程的具体安排和师资力量。

提供优惠策略：

在报价时提供一些优惠措施，如团体报名折扣、早鸟优惠等，以降低客户的采购成本，吸引他们报名。例如，可以推出“两人同行，一人免单”或“三人同行，两人免单”的优惠活动。

话术技巧：

使用简洁明了、真诚有效的话术，适当加入一些有趣的元素，以突出课程的亮点，吸引客户的兴趣。例如，可以通过提问的方式了解家长的疑虑，并提供解决方案。

情感技巧：

在沟通过程中，运用情感技巧，循序渐进地建立情感连接，让客户感受到关心和重视。例如，可以通过分享一些成功案例或学生的反馈，来增强家长的信心和兴趣。

饥饿营销：

借助时事热点或限时优惠，营造紧迫感，促使用户尽快下单。例如，可以推出“名额有限，先到先得”的促销活动，让客户产生急迫感。

设定销售指标和奖励：

设定合理的销售指标，并制定相应的奖励机制，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。

人员推销：

在高校开展宣讲会，邀请有兴趣的学生参与，并记录信息以便后续沟通。

广告营销：

在校园内张贴广告，放置宣传单，以及在公告栏和展板上展示机构信息。

公共关系：

建立良好的企业形象，通过客户之间的口碑宣传来吸引新学生。

营业推广：

提供优惠活动，如报名送教材、推荐新同学报名享折扣等。

价格策略：

进行市场调查，根据师资力量和服务水平合理定价。

售后服务：

提供优质的售后服务，以增强学生的信任和满意度。

利用社交媒体和网络平台：

建立官方网站和社交媒体账号，发布有价值的内容，吸引潜在学生关注。

举办线下活动：

如讲座、招生说明会等，与学生面对面交流，展示机构优势。

与高校合作：

开展合作项目的形式，扩大影响力。

个性化课程定制：

提供根据学生基础和需求定制的在线课程。

优质师资队伍的建设：

确保教师团队具备专业知识和教学经验，以提供高质量的教学服务。

通过以上技巧，可以有效地推销考研课程，吸引更多的学生报名参加。