销售考研课程需要综合运用多种策略，结合线上线下的渠道与技术手段，以下是具体方法：

一、线上销售策略

社交媒体营销

利用微博、微信、抖音等平台发布课程亮点、成功案例、学习资料等内容，通过粉丝裂变和直播卖课吸引潜在客户。

开设官方账号，定期更新有价值内容，建立品牌影响力。

内容营销与口碑传播

制作系列短视频或图文内容，如考研攻略、学科知识解析等，通过抖音、小红书等平台传播。

邀请已考取研究生的学长学姐分享学习经验，并在考研资料交流群中推广课程。

在线教育平台合作

在优酷、腾讯课堂等平台上传录播课程，设置付费观看功能，并提供回放服务。

与视频网站合作开展直播课程，通过二维码或直播链接吸引精准客户。

优惠策略与促销活动

推出早鸟优惠、团体折扣（如两人同行一人免单）、限时抢购等活动，刺激购买。

结合节日或考试周期，推出专项促销套餐。

二、线下销售策略

高校宣讲会与活动

在目标高校开展线下宣讲会，邀请学生参与并记录信息，后续进行跟进。

举办免费讲座或体验课，让潜在客户亲身体验课程质量。

传统广告与宣传

在校园内张贴海报、放置宣传单，利用公告栏、图书馆等场所进行线下推广。

与书店、文具店合作，将课程资料作为赠品或联合促销。

代理与口碑营销

招募课程代理，在微信群、QQ空间等渠道重播课程并招募新学员。

建立学员推荐奖励机制，鼓励已报名学生向朋友推荐课程。

三、其他关键要素

课程体系与师资

提供系统化课程，涵盖公共课、专业课及冲刺辅导，确保内容全面。

建立专业师资团队，通过资质认证、教学成果展示增强信任。

价格策略与售后服务

进行市场调研，制定分层定价方案（如基础班、强化班、VIP班）。

提供优质售后服务，包括学习咨询、定期答疑、成绩跟踪等。

技术支持与平台建设

搭建稳定网校系统，支持直播、录播、在线答疑等功能。

利用数据分析工具，跟踪学员学习进度，优化课程内容。

通过线上线下多渠道结合、精准营销与技术支撑，可以有效提升考研课程的销售额和口碑。关键在于建立信任关系，突出课程优势，并持续优化服务体验。