劝退考研销售人员时，建议采取专业、尊重且负责任的态度，具体可参考以下步骤和策略：

一、了解具体原因

业绩评估：

明确销售未达标的具体原因，是技能不足、态度问题还是市场环境变化导致。

沟通交流：

与销售人员坦诚对话，了解其职业规划及对当前状况的感受。

二、专业沟通策略

直接表达需求

使用礼貌语言说明当前状态：“谢谢你的推荐，但我目前专注于备考，暂时不需要考研资料/服务。”

提供替代方案

若可能，推荐其他资源或机构：“我已经有类似产品，或可向朋友推荐贵公司服务。”

明确拒绝底线

若多次沟通无果，可坚定表示：“不考、不听、不买，未来若有需要会主动联系。”

三、提供支持与建议

培训与资源

若因能力不足导致业绩问题，可提供专业培训或分享成功案例，帮助其提升。

改善计划

制定明确的时间表和目标，要求其在规定期限内改善业绩。

补偿方案

若需立即解雇，提供合理补偿，并协助办理离职手续。

四、注意事项

保持尊重

避免伤害对方自尊，认可其过去努力：“感谢你的推荐，但现阶段不适合购买。”

避免拖延

尽快回应请求，避免让对方产生继续纠缠的期待。

后续关怀

可附赠职业发展建议或推荐信，帮助其顺利过渡。

通过以上步骤，既能有效劝退销售人员，又能维护公司形象与员工关系。若需进一步处理，建议结合人力资源政策制定书面通知。