考研机构的销售策略可以包括以下几个方面：

人员推销

在各大高校开展宣讲会，邀请对考研有想法的同学参与，并记录他们的信息以便后期进一步讲解与宣传。

通过与学生的直接接触，使他们真实感受到培训机构的教学情况，从而刺激他们参与培训。

广告营销

在教室桌子上放置宣传单，校园公告栏上粘贴广告纸，以及在各大展板上展示培训机构的简介，包括业务风采、教育成果和优秀学员风采等，以增加品牌曝光度。

利用互联网平台，如官方网站和社交媒体账号，发布有价值的内容，吸引潜在学生的关注。

公共关系

通过良好的企业形象在客户之间进行宣传，避免自夸之嫌，增强人们的信任度，树立良好的口碑。

与高校合作，开展合作项目，扩大影响力。

营业推广

举办各种活动，如即时报名免费送教材、报两科送一科、推荐新同学报名享折扣等，以刺激客户购买。

利用校园流量新阵地，如闸机媒体，进行广告覆盖。

价格策略

进行市场调查，了解整体定价水平，依据自身师资力量和服务水平合理定价。

根据不同种类的课程模式分析出一套合理方案，满足不同学生的需求。

售后服务

提供优质的售后服务，确保学生对购买的课程感到满意，以口碑传播吸引更多学生。

产品营销策略优化

加强市场调研，适时更新产品内容，以满足学员的需求。

聚焦优势、亮点，优化现有产品，例如提供更有针对性的择校择专业指导。

利用数据优势，建立学习进度管理系统，全程跟踪学员的学习情况。

品牌建设与管理

塑造品牌形象，提高品牌知名度。

通过学员转介绍、会议营销、电话营销、邮件营销、网络广告、上门演讲销售、课程现场追销、发行书籍等多种方式招生。

这些策略可以根据实际情况进行组合和调整，以达到最佳的营销效果。建议考研机构定期评估营销活动的效果，并根据市场反馈进行必要的调整，以保持竞争力。